Psychologie der Überzeugung

Training
Psychologie der Überzeugung
Die Kunst des authentischen Pitchens
  • psychology
  • sales
  • pitching
  • communication

Große Ideen entfalten nur dann Wirkung, wenn andere sie verstehen und unterstützen. Ob du Veränderungen leitest, mit Kund:innen arbeitest oder interne Initiativen vorantreibst – der Erfolg hängt davon ab, wie klar du den Wert deiner Idee vermittelst. Dieses Training zeigt dir, wie du Ideen in konkrete Ergebnisse überführst – durch die Verbindung von Verhaltenspsychologie und praxisnaher Kommunikation.

Du schärfst im direkten Feedback und Peer-Coaching deine Fähigkeiten im Pitchen, im Umgang mit Stakeholdern und im Business Storytelling. So entwickelst du eine authentische Kommunikationskompetenz, mit der du innovative Ansätze in messbaren Geschäftserfolg verwandelst.

Wer kann dieses Training buchen?

Wir bieten dieses Training für Unternehmen an, welche mehrere Plätze oder ganze Kohorten für ihre Mitarbeitenden buchen möchten.

In Zukunft planen wir dieses Training auch für Individuen verfügbar zu machen. Kontaktiere uns bei Interesse über das Formular und wir melden uns bei dir, sobald das Training buchbar ist.

unsere expertin

Portrait
Anita Woelk
Transformation Manager

Anita ist Psychologin und Transformation Managerin im Lufthansa Innovation Hub. Sie kombiniert evidenzbasierte Erkenntnisse mit Innovationsmethoden und schafft eine Arbeitskultur und Strukturen, in denen Teams sich herausgefordert und gleichzeitig unterstützt fühlen, damit sie mit Selbstbewusstsein durch komplexe Situationen navigieren können.

agenda

Was dich erwartet

Trainingstag 1

on-site
  • Erlernen von fortgeschrittenen Fragetechniken und aktives Zuhören, um verborgene Kundenbedürfnisse zu erkennen
  • Anwendung des Value-Logic-Frameworks, um überzeugende Argumente zu formulieren
  • Entdecken der Prinzipien des Impression Managements und Entwicklung authentischer Pitches
  • Einführung der sieben Kernbestandteile, die gewöhnliche Präsentationen in gewinnende Pitches verwandeln

Trainingstag 2

on-site
  • Anwendung neuer Techniken mit Hilfe von Experten-Coaching
  • Übersetzen der erlernten Fertigkeiten für strukturiertes Feedback, um deine Überzeugungskraft weiter auszubauen
  • Erlernen effektiver Follow-up-Strategien zur Erzielung gewünschter Ergebnisse
  • Erstellung eines individuellen Aktionsplans, um dein Wissen direkt anzuwenden
zielgruppe
Manager:in­nen und Teamleitende sowie Teams, die jegliche Art der Kommunikation für interne oder externe Stakeholder gestalten
kerninhalte
  • Psychologie hinter effektiver Kommunikation und kundenorientierten Pitches
  • Techniken zur Erstellung prägnanter, wirkungsvoller Nachrichten
  • Strategien für aktives Zuhören und beziehungsorientiertes, wertefokussiertes Netzwerken
format
2-tägiges Training in Person
teilnehmerzahl
max. 25
durchführung
Vor Ort und virtuell
sprache
Englisch oder Deutsch

Impressions

Person brainstormingPerson brainstormingPerson brainstormingPerson brainstorming
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